本土化路徑?jīng)Q定海外并購成敗
——更新時間：2009-04-28 03:43:48 點擊率: 3139
商務部有關負責人近日在“中國進出口企業(yè)第六屆年會”上列舉德國和日本企業(yè)的經(jīng)驗后表示，由于美國次貸危機的影響正從金融領域向消費、投資等實體經(jīng)濟發(fā)展，導致一些私營企業(yè)和機構陷入了暫時的流動性不足困境，這為我國企業(yè)進行海外擴張?zhí)峁┝肆己玫臋C會。
從鼓勵中國企業(yè)加速海外并購以及建立全球產(chǎn)供銷網(wǎng)絡的角度來看，上述負責人的話不難理解。對中國企業(yè)而言，海外并購是國內(nèi)企業(yè)獲取國際化經(jīng)驗的主要途徑，無論是從規(guī)避貿(mào)易壁壘、降低生產(chǎn)成本、掌握海外國際性企業(yè)核心技術和提高品牌影響力角度考慮，還是從降低美國次貸危機和國內(nèi)人民幣加速升值角度對中國不利影響的角度考慮，這都不失是一個成本最小、見效最快的好辦法。
問題在于，在當下次貸危機所引致的敏感國際時局下，如何在海外并購中“只求所用，不求所有”，使那些擁有知名品牌、強大國際營銷網(wǎng)絡和較強研發(fā)能力的國際性企業(yè)為我所用，而又不至于被并購方所屬東道主國家人民非議或基于國家經(jīng)濟安全的強烈政治反彈，這是困惑我國并購業(yè)界多年的一個難題。
據(jù)商務部統(tǒng)計，從2002年到2007年六年間，中國累計對外直接投資凈額達到597億美元，年均增速高達60％，特別是2007年，中國公司并購海外公司的有37起，相比2006年增長了117.6％。而來自同段時間的中興通訊、中海油等中國企業(yè)海外并購的歷史數(shù)據(jù)顯示，這恰恰也是中國內(nèi)地企業(yè)在進行海外并購國際化過程中遭受非議和有關國家發(fā)出不和諧音最多的六年。
頻繁的海外并購在熱鬧過后陷入被否的寂靜，這肯定不是中企海外并購的應有之義。于是，有人將這種現(xiàn)象歸于內(nèi)地政府扶持、有關政策保障不到位，譬如與有關國家簽訂經(jīng)貿(mào)合作、投資保護、避免雙重征稅的政府協(xié)定并提供稅收便利，放松外匯使用的相關管制等。這當然有道理，甚至說是當下海外并購失敗的一個癥結之所在，但客觀說，這并不是海外并購頻頻失敗的根本所在，也不是制約我國企業(yè)海外并購的制度瓶頸。
從某種意義上說，政府一直在為我國企業(yè)進行海外并購獻計獻策，此次商務部有關負責人對海外并購的表態(tài)與此前其他相關負責人對此的表態(tài)基本是一以貫之的，而且也確實在做實在的努力。上周末，中國外管局批準中國中鋼集團公司對澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)商中西部公司的收購，且根據(jù)相關文件要求本次收購已無需像過去那樣獲得中國商務部的批準，就是一個鮮活的例子。
實際上，我國近些年的海外并購成敗史已經(jīng)無數(shù)次證明，制約我國企業(yè)海外并購步伐的核心因素既不是國內(nèi)配套政策沒跟上，也不是政府疏于扶持，而是中國企業(yè)的本土化路徑不對所致：不熟悉東道國法律、偏重商業(yè)考量和熱衷于搞上層溝通路線而忽視敏感行業(yè)的政治風險，這是中國企業(yè)海外并購的最大障礙。畢竟，簡單地聘幾個當?shù)厝?、在該地建幾個工廠就說已經(jīng)實現(xiàn)了海外并購的本土化，也太牽強了。
海外并購的本土化路徑并不是沒有做充分準備的一頭熱的本土化，或國內(nèi)企業(yè)管理層腦子里想當然的個別環(huán)節(jié)本土化，如果這樣，并購不失敗反而變成偶然了。真正的本土化是要切切實實地將本土化真正揉在中企海外并購的各個環(huán)節(jié)上，從意向談判前的本土化宣傳到真正談判、并購評估直至簽署并購協(xié)議、財務交割等都要將本土化以最大的耐心貫徹之，即既要識大體，也要拘民族小節(jié)，充分利用好在東道國的子公司、關聯(lián)企業(yè)或東道國貿(mào)易伙伴進行本土化公關。如此，再借助政府的政策鼓勵助力，中國企業(yè)海外并購方才可能有一個比較好的、甚至是圓滿的結果。
