案例五：企業(yè)銷售方式的籌劃
——更新時(shí)間：2006-09-24 01:39:48 點(diǎn)擊率: 3580
銷售方式是指企業(yè)以何種形式將產(chǎn)品銷售出去。產(chǎn)品的銷售方式多種多樣，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其形式也將越來越多。目前，除了普通的銷售形式外，還有許多新型的銷售形式如郵寄銷售、網(wǎng)上銷售等。但是，這里所說的銷售方式是指根據(jù)稅法，有不同計(jì)征增值稅規(guī)定的幾種銷售方式。折扣銷售是指銷售方為達(dá)到促銷的目的，在向購貨方銷售貨物或提供應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，因?yàn)橘徹浄叫抛u(yù)較好、購貨數(shù)額較大等原因，而給予購貨方一定的價(jià)格上的優(yōu)惠的銷售形式。比如，某企業(yè)銷售貨物時(shí)規(guī)定，購買 10 件以上，折扣 10 % ，購買 20 件以上，折扣5％等。根據(jù)稅法規(guī)定采取折扣銷售方式，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上體現(xiàn)，那么可以以銷售額扣除折扣額后的余額為計(jì)稅金額，如果銷售額和折扣額不在同一張發(fā)票上體現(xiàn)，那么無論企業(yè)財(cái)務(wù)上如何處理，均不得將折扣額從銷售額中扣除。
銷售折扣是指企業(yè)在銷售貨物或提供應(yīng)稅勞務(wù)行為發(fā)生后快收回資金，而給予債務(wù)方一定的價(jià)格上的優(yōu)惠的形式。比如，企業(yè)規(guī)定3/10、1/20、N/30等銷售折扣則是指如果債務(wù)方在 10 天內(nèi)付清款項(xiàng)，則折扣額為 2 % ；如果 20 天付清款項(xiàng)，則折扣額為 1 %；30天內(nèi)付清款項(xiàng)，則應(yīng)全額支付。稅法規(guī)定，銷售折扣不得從銷售額中扣除。
銷售折讓是指貨物銷售后，由于產(chǎn)品質(zhì)量、性能或規(guī)格等方面的原因，購貨方雖沒有退貨，但要求給予的一種價(jià)格上的優(yōu)待。根據(jù)稅法規(guī)定，銷售折讓可以從貨物或應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額中扣除，以其余額計(jì)繳增值稅。
以舊換新銷售方式是指納稅人在銷售貨物時(shí)，以一定的價(jià)格同時(shí)回收相關(guān)廢舊貨物，以達(dá)到促銷的目的。根據(jù)稅法規(guī)定，納稅人采取以舊換新方式銷售貨物的，應(yīng)按新貨物的同期銷售價(jià)格計(jì)繳稅款，無論財(cái)務(wù)怎樣處理，舊貨物的支出不得從銷售額中扣除。
還本銷售方式是指納稅人在銷售貨物達(dá)到一定期限后，將其貨物價(jià)款的全部或部分一次或分次退還給購貨方。這種方式實(shí)質(zhì)上是在籌集資金，因而稅法規(guī)定，應(yīng)以全額為計(jì)稅金額。除此之外，還有現(xiàn)貨銷售和賒銷兩種方式。
在產(chǎn)品銷售過程中，企業(yè)對銷售方式有自主選擇權(quán)，這為利用不同銷售方式進(jìn)行納稅籌劃提供了可能。銷售方式不同，往往適用不同的稅收政策，也就存在稅收待遇差別的問題，這又是銷售方式籌劃的必要性和合法性。
銷售方式的籌劃可以通過銷售收入的實(shí)現(xiàn)時(shí)間來起作用，所以銷售方式的籌劃可以與銷售收入實(shí)現(xiàn)時(shí)間的籌劃結(jié)合起來。如果企業(yè)銷售方式的劃分以結(jié)算方式為標(biāo)準(zhǔn)，則銷售方式?jīng)Q定了產(chǎn)品銷售收入的實(shí)現(xiàn)時(shí)間，而產(chǎn)品銷售收入的實(shí)現(xiàn)時(shí)間又在很大程度上決定了企業(yè)納稅義務(wù)發(fā)生的時(shí)間，納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間的早晚又為利用稅收屏蔽、減輕稅負(fù)提供了籌劃機(jī)會(huì)。在銷售方式的籌劃過程中，有以下一些基本原則：① 未收到貨款不開發(fā)票。 ② 盡量避免采用托收承付與委收款的結(jié)算方式，防止墊付稅款。 ③ 在賒銷方式或分期收款結(jié)算方式中，避免墊付稅款。 ④ 盡可能采用支票、銀行本票和匯兌結(jié)算方式銷售產(chǎn)品。⑤銷售刺激市場，少用銷售折扣刺激市場。以上這些籌劃原則實(shí)際上和購貨方采購方式的籌劃原則是相輔相成的。銷售方和購貨方誰能從中獲利．就看誰的籌劃水平更高一些。
