案例二：企業(yè)產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的籌劃
——更新時間：2006-09-24 01:35:54 點擊率: 3836
前面一節(jié)內(nèi)容介紹了企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)?；I劃的必要性和方法。但是產(chǎn)銷規(guī)模畢竟只是一個非?；\統(tǒng)的經(jīng)濟概念，在現(xiàn)實操作中的可行性也因此而受到限制。產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的籌劃則是對產(chǎn)銷規(guī)模籌劃的具體補充。
首先讓我們弄清產(chǎn)銷規(guī)模與產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的關(guān)系。產(chǎn)銷規(guī)模是理論分析中的常用概念，它往往會將產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)中的許多實存成分忽略不計。而產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)多是在實踐基礎(chǔ)上對生產(chǎn)銷售的各類產(chǎn)品產(chǎn)銷額比例的描述。因而產(chǎn)銷規(guī)模更加具體，更具有真實性。
從產(chǎn)銷規(guī)模與產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)兩者的關(guān)系對照來看，產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的籌劃是必要的。再加上產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)可由企業(yè)自己決策選定，而且不同的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)往往會產(chǎn)生不同的稅收負(fù)擔(dān)，因而產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的籌劃活動又是可能的。
那么產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)籌劃的實際操作是怎樣的呢？
第一步是確定籌劃的具體對象。一般來講，確定籌劃對象的原則在于抓大放小，對于雞肋式的對象完全可以舍棄，以免浪費籌劃成本，得不償失。
第二步是分析本企業(yè)產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的歷史記錄，并和其他企業(yè)相比較，找出原產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的長處與不足。
第三步是根據(jù)企業(yè)自身現(xiàn)狀，參照稅法的具體規(guī)定，在企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下選定新的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)。在這個選擇決策做出之前，往往需要進行多項預(yù)測分析，制定出多套確定產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的方案，然后比較不問種方案，從中擇優(yōu)采用。
