增加企業(yè)資金周轉(zhuǎn)：拆東補西法
——更新時間：2006-10-19 02:35:57 點擊率: 4731
有什么辦法能增加企業(yè)的現(xiàn)金流呢？用一句話概括就是一方面盡量推遲給供貨商支付款項，另一方面催促購買商及早兌付現(xiàn)金。
在當前經(jīng)濟環(huán)境下，除一些大公司長期堅持“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的交易原則外，幾乎沒有幾家企業(yè)可以長期做到“現(xiàn)款現(xiàn)貨”。對外沒有欠款，制造企業(yè)和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系實際上就是先銷后款的關(guān)系，但由于經(jīng)銷商常常吞食制造企業(yè)的貨款和市場資源，盡管欠款的理由有上百個，但企業(yè)賬款越積越多已成為一種普遍的現(xiàn)象。如果你的企業(yè)是這樣，那企業(yè)就已進人困境，此時惟有堅持采取強硬收款措施，同時應(yīng)考慮與惡意拖欠貨款的客戶終止合同。增加企業(yè)資金周轉(zhuǎn)主要包括以下內(nèi)容：
1 ．如何收款
( l ）定期公布往來欠款。
每個企業(yè)都缺錢，你的企業(yè)要強行收回未收貨款，就意味著別的企業(yè)現(xiàn)金量的減少，這時業(yè)務(wù)員應(yīng)抓住每一個機會催收貨款，也可以直接找到企業(yè)負責(zé)人說明企業(yè)的困難。
( 2 ）折扣和應(yīng)收款掛鉤。
經(jīng)打折銷售的產(chǎn)品一定要現(xiàn)款現(xiàn)貨，以達到緩解資金壓力的目的，折扣的比例也要掌握好，如果客戶能夠結(jié)清老賬，則可以把折扣打大一些，具體情況要根據(jù)與客戶的合作數(shù)量關(guān)系來判斷，根據(jù)客戶的營銷能力來判斷。
( 3 ）擴大訂貨量。
如果一個客戶有欠款的習(xí)慣，而企業(yè)又無法割斷其業(yè)務(wù)往來，這時可以要求客戶成倍地擴大訂貨量，而其中大部分要求付現(xiàn)款，擴大訂貨量有兩個前提：一是擴大訂量以折扣為引誘，每個經(jīng)銷商都明白“薄利多銷的經(jīng)營之道”。二是產(chǎn)品必須行銷。
2 ．延緩支付
( 1 ）信用。
企業(yè)不會是獨立存在的，你的企業(yè)有對外支付，欠別人的款，別人的企業(yè)也同樣會催繳。要想合理控制支付，企業(yè)必須有一定的信用基礎(chǔ)，否則，難以躲過討債人的“追殺”，這里強調(diào)的是有一定信用才會有合理的支付。
( 2 ）分期支付。
并不是每一家企業(yè)都能做到按時付款，企業(yè)也可以采用“分期付款”的辦法。
( 3 ）先小款再大額。
在支付過程中，企業(yè)也可以先支付一些較小額度、零星的賬單，以免過多客戶來打擾，留下幾個關(guān)系好的大客戶再協(xié)商支付方式。
