案例十：不同香煙級次的定價籌劃
——更新時間：2006-09-30 10:44:06 點(diǎn)擊率: 3325
企業(yè)通常利用量、本、利三者關(guān)系來進(jìn)行經(jīng)營成本的計(jì)算，顯然，這是非常正確的，但是，在有些情況下，單單進(jìn)行某一方面的量本利計(jì)算，就有可能使經(jīng)營決策陷入誤區(qū)。
某卷煙廠黃海牌卷煙銷售業(yè)績圖顯示，該品牌香煙（ 50元/條，不含增稅；200支/條，不含增值稅，下同）已由2003年銷售10500標(biāo)準(zhǔn)箱（每標(biāo)準(zhǔn)箱250條）下滑幅度為6.7％；2005年如果不適當(dāng)調(diào)整銷售價格，銷售數(shù)量仍將斷續(xù)下滑。經(jīng)市場調(diào)查，若銷售價格下調(diào)3％（不考慮其他因素，下同），2005年銷售數(shù)量將達(dá)到10000標(biāo)準(zhǔn)箱；若銷售價格下調(diào)5％，2005年后銷售數(shù)量將達(dá)到10500標(biāo)準(zhǔn)箱；若銷售價格下調(diào)10％，2005年銷售數(shù)量可達(dá)到11000標(biāo)準(zhǔn)箱。為了抑制該品牌卷煙銷售下滑趨勢，并使收益恢復(fù)到2003年的水平以上，卷煙廠領(lǐng)導(dǎo)請來了普誠稅務(wù)咨詢公司的專家進(jìn)行策劃。
1、策劃思路
普誠稅務(wù)咨詢公司專家小王首先對該卷煙廠前兩個年度該品牌卷煙的收益情況進(jìn)行核算，（僅針對消費(fèi)稅，不涉及增值稅及其它。）
2003 年收益情況：
10500×250×50×（1－45％）－10500×150＝7061.25 萬元
2004年收益情況：
9800×250×50×（1－45％）－9800×150＝6590.50萬元
2004年比2003下降收益：
7061.25－6590.50 = 470 . 75 萬元
針對上述分析，對2005年銷售價格各種下設(shè)幅度假設(shè)進(jìn)行測算：
假如下設(shè)幅度為3％，則銷售價格為48.5元/條，銷售數(shù)量10000標(biāo)準(zhǔn)箱：收益為：
10000 ×250×48.50×（1－30％）－10000×150＝8337.50萬元
假如下調(diào)幅度為 5 % , 則銷售價格為 47.5 元／條，銷售數(shù)量 10500 標(biāo)準(zhǔn)箱：
收益為：
10500×250 ×47.50× ( l－30 % ）－10500×150= 8570.63 萬元
假如下調(diào)幅度為 10 % ，則銷售價格為 45.00元/條，銷售數(shù)量11000標(biāo)準(zhǔn)箱：
收益為：
11000×250×45.00× ( 1－30 % ）－11000×150＝8497.50 萬元
將三種下調(diào)幅度收益進(jìn)行比較：
8337.50 < 8570.63 > 8497.50
經(jīng)過以上側(cè)算和比較可以看出，銷售價格下調(diào)幅度 5 ％最為合適，因此，小王建議該卷煙廠將黃海牌卷煙價格下調(diào) 5 % ，即以每條 47.50 元的價格銷售，以獲取該品牌香煙的最大收益。
2、籌劃點(diǎn)評
有關(guān)香煙定價問題，各種刊物上曾發(fā)表過不少類似的文章，這里是將有關(guān)文章做一個綜合性歸集。由于新的稅收政策明確調(diào)整了卷煙產(chǎn)品消費(fèi)稅政策，其中規(guī)定每標(biāo)準(zhǔn)條（ 200 支，下同）調(diào)撥價格在 50 元（含 50 元，不含增值稅）以上的卷煙稅率為45％，而每標(biāo)準(zhǔn)條調(diào)撥價格在50元（不含增值稅）以下的卷煙稅率為30％。在不同的價格條件下，產(chǎn)品的消費(fèi)稅的稅收負(fù)擔(dān)不同，兩者相關(guān)15％。這里的15個百分點(diǎn)是任何企業(yè)都不敢輕視的，如果企業(yè)產(chǎn)品的價格定在稅法規(guī)定的界限范圍內(nèi)，企業(yè)的利潤就可能產(chǎn)生很大的變化。因此企業(yè)在確定香煙的具體價格時，就應(yīng)該對處于不同稅率界限附近的價格，做一具體分析和測算，看其商業(yè)利潤與消費(fèi)稅兩者的關(guān)系如何，從而作出科學(xué)的定價。
